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当前位置:中国花木资讯网 - 人物 - 思变的范月明

思变的范月明

2018-6-21

  5月某日傍晚,杭州萧山大雨降至。范月明来到宁围的苗圃,检查完工人的修剪工作后,在苗圃里踱着步,等一位朋友过来谈事。他等的人是浙江爱陶苗农业科技有限公司的陶美玉,陶美玉做的是花境植物供应链整合业务。他们二人当天打算谈一谈“改变”。

 

我是谁


  范月明是萧山当地的苗二代,入行近三十年,苗木行业的风雨几乎都经历过了,包括当年的龙柏烧狗肉。

  “20年前,一个五针松芽炒到5块钱,一个龙柏芽炒到5毛钱。哪能这么搞?不崩不可能。”与来人谈起这些旧事,范月明说感受到一点:无论做什么行业,都要沉下心去做,一根筋钻一个领域,才能中“状元”。当然关键得掂清自己的斤两,明白自身的优劣势在哪。

  文化程度不高是范月明心里的减分项,交谈中他时常感慨这一点。不过他总结了自己的几个特点:独立思维、善于推导、想得差不多就干。“‘差不多’是多少?”范月明说是“百分之六七十”。“想到百分之八九十再去干,很可能就晚了。”他说。

  从十几岁开始,范月明就与父亲“分家”单干。那时候,萧山还是地被绿篱小苗的天下,行业潮流是短平快。范月明不信邪,主攻乔木,从湖南、湖北一带运光杆香樟回来养帽,别人说“傻子才这么干”,可范月明这个傻举动让他赚到了第一桶金。

  之后一段时间,乔木依然是范月明的主打。最高峰的时候,只栾树一个单品他就种了800多亩,一共1.2万多株。后来一个项目需要大量8厘米粗的栾树,只有范月明能供货,羡煞旁人。

 

往哪走


  某广告语云:这个时代,正在残酷惩罚不改变的人。范月明是对这句话领悟比较透彻的人,早先的成功经验并没有拖他后腿,后来他进入园林工程领域,同时开发造型苗木,拾级而上,不断改变。最近范月明给自己定了目标:“我现在45岁,50岁我就不做工程。”

  好好的干嘛不做?范月明承认做工程利润高,但这几年工程市场诡谲多变,规则复杂,让他很有压力,“想回归种树的老本行”。不过他清楚,苗木行业的变化也在发生,要想吃得开,不能走老路。这就是他找陶美玉聊天的原因。

  萧山是苗木业“迟暮的美人”,像范月明这样的当地人最能体会:城市开发让当地苗圃拿地困难,萧山花木市场也为城市发展让步,一波旧人已离开萧山,本土从业者出现断层。这些让留下来的人感到不适应,唯有调整。

  范月明注意到了花境植物的起势。他分析了深层次原因,花境市场崛起是从业者资源整合、市场营销、园艺技术三方面能力提升的结果,不仅是市场单点发力。所以未来的花木经营,需要在此三方面上下工夫。

 

怎么走


  找到陶美玉是范月明资源整合的其中一步。他计划在老苗圃旁边给陶美玉找块地,让陶美玉的花境植物做自己的“邻居”。范月明的老苗圃做的是传统造型苗,以高分枝点为主,正好与花境植物一高一低形成互补。

  珠联璧合后的更大效果在于打造景观集群带,让这里不仅仅只是苗木基地,而是集休闲观光、生产销售、行业交流的“商业中心”,让当地景观行业的新理念、新产品、新技术,快速在业内外传播。

  这也是范月明基于市场营销的一步棋。他感受到,市场营销的短板影响了行业整体提升,拖了新时代苗木行业的后腿。范月明选择先在硬件上做足功课,再一步步打造市场营销的软实力。他让陶美玉与记者帮忙,为他的公司寻觅优秀的营销人才。

  不过,相对于营销而言,更重要的软内容是园艺技术。范月明从小与植物打交道,十分了解植物,可市场种种迹象透露出:“懂植物”

  不一定就吃香,许多同行并不看重这一基本功,尤其是工程领域。这让他有些失望:“什么树种在哪,怎么种,都有讲究,不能乱来。”范月明曾因为对方种植条件不好,拒绝过采购的单子。

  “我不是专家,但我知道怎么种树。而且我也知道,把树种好是我们的基本功,值得我去研究。”对于范月明而言,最切实际的变化,其实是回归。


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